Кейс по строительству домов. Заключили 18 договоров и сделали 81 млн рублей выручки

Привет, меня зовут Александр Шкадин, более 4-х лет мы вместе с командой занимаемся упаковкой и продвижением малоэтажного строительства по всей России

Автор блога про маркетинг для застройщиков:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога

Приводим от 100 заявок в месяц на строительство домов с Авито, Яндекс.Директ, Таргет Вконтакте, BigData мобильных операторов и других источников трафика

В этом кейсе я покажу связку, которая принесла 1765 заявок по 128 рублей и позволила заключить 18 договоров на сумму 81 млн рублей

Григорий является частным лицом, большую часть детства проводил на стройке с отцом, где впитывал опыт и полюбил строительство также как и отец и решил двигаться в этом направлении.

Стартовали практически с полного нуля, было несколько бригад в подчинении, которые выполняли точечные работы, кладка, крыша, фундамент. В общем разнобойная работа с небольшими чеками.

У клиента уже был негативный опыт работы с маркетологами, поэтому он ожидал, что как всегда ничего не получится, но доверился, поскольку пришел по рекомендации.

А еще у Григория есть большая цель — построить большой коттеджный поселок, думаю, что в ближайшие 2 года мы начнем воплощать ее в жизнь).

Все это работает следующим образом: человек на Авито попадает на наше объявление, в теле объявления мы используем призыв к действию “Напиши в чат слово Каталог, чтобы получить каталог наших проектов”.

После этого в дело вступает бот, который в течение 3-х секунд выдает ссылку на каталог проектов по ключевому слову “Каталог”, что повышает конверсию открываемости до максимума, поскольку человеку не нужно ждать ответа менеджера.

Далее бот через сутки отправляет сообщение “Удалось ли ознакомиться с каталогом”, независимо от ответа через сутки ему присылается еще одно сообщение “В своем ТГ канале мы показываем как мы строим, ссылка действует только 24 часа [ссылка]”.

Это позволяет перевести часть людей, которые хотят “подумать” в Блог и работать с ними дальше через контент, там они греются, со временем формируется доверие и в момент когда они будут готовы строиться, первого кого они вспомнят, это будем мы.

Таким образом мы используем вложенные средства на максимум.

В каталоге проектов человек видит наши проекты с ценами и планировками, в конце каталога мы оставляем наши контакты и дополнительно еще раз предлагаем подписаться на наши соцсети, чтобы увеличить % подписок из запроса на Каталог.

Суммарно воронку через запрос каталога прошло 597 человек, а мы получили 123 подписки в ТГ канал (58 подписок с каталога и 65 с бота на Авито).

Благодаря этому сейчас у нас конверсия из запроса каталога в подписчика получается 20,6%. (123/597*100).

Тех кто подписался в блог Вконтакте мы отследить не можем, так что фактически их больше. Также мы не учитываем тех, кто уже отписался.

Ну а дальше когда человек уже подписан на нас, нам нужно просто показывать живой контент, на старте это можно делать хотя бы 1 раз в неделю. Поверьте, тот кто это делает уже на шаг впереди конкурентов, которые постоянно побираются. Это всегда окупается. Так к нам пришел 1 клиент, который изначально просто следил за тем как мы строим. Но у нас и база небольшая.

Помимо самого продвижения мы также сделали Нейминг и Брендинг будущей компании, разработали 3D-проекты для каталога, упаковали проекты в каталог. Оформили соцсети и разработали Лендинг